出口货物一定要办理进出口权吗？没有的话怎么发货？

做外贸的人十个有九个问过这个问题。我自己刚入行那会儿也迷糊，总觉得没个进出口权就跟没驾照开车一样，心虚。

先说结论：不一定。

进出口经营权这东西，听着门槛很高，其实就是个公司主体的资质。你注册了公司、去商务局备案、跑海关电子口岸、开外汇账户、做退税认定，一整套弄下来，时间和精力成本不低。对小SOHO、刚起步的个人外贸人来说，前期未必划算。

那没有进出口权怎么把货发出去？常见有这么几条路。

第一条，买单出口。说白了就是借别人有进出口权的抬头去报关。你找货代或者专门卖单的公司，用他们的报关单证把货发出去。这种方式在华南沿海用得特别多，操作简单，但坑也大。

2018年6月海关总署发了个公告，改了出口报关单格式，新增了"境外收货人"一栏。当时一堆货代和财经媒体开始喊"买单出口要终结了"，理由是舱单、提单、报关单要"三单一致"。我看了公告两遍，哪有说要消灭买单出口？这是货代自己过度解读。

三单一致是大趋势没错，但执行层面各地海关松紧不一样。宁波上海天津严一些，华南沿海很多口岸没那么死。买单出口这几年照样活得好好的，只是不能像以前那么随意。

第二条，走代理出口公司。你没进出口权，就找有进出口权的外贸公司代理，用他们的抬头报关、收汇、退税，你给他们一点代理费。这是最正规的方式，适合做正规退税、单据要合规的订单。

代理出口的麻烦在于，你货物的报关主体是代理公司，提单Shipper也是他们。客户付款打到代理公司账户，再转给你。中间环节多一层，钱到账慢，还要担心代理公司靠谱不靠谱。但好处是单据合规，能做退税，遇到纠纷有完整的报关单证维权。

第三条，双清包税。这种方式连报关都不用你操心，货代按自己的抬头做完所有事，给你送到国外客户门口。没有进出口权也能做。听上去省心，但风险全在你这边。货代如果不靠谱，货出了问题你连维权的文件都没有。做双清包税，最好100%收全款再发货，或者定金50%发货前50%付清，别留尾款在客户收到货之后再付。

再说说收款这个事。没有进出口权，你就没有正规的外汇账户。怎么收美金？两条路。

一个是离岸公司账户。注册个香港离岸公司，开离岸账户，美金直接进来。客户付款时看到Shipper是离岸公司，跟报关单上的国内发货人对不上，这叫"三单不一致"。以前管得不严，现在有些银行结付汇开始严格比照报关单信息，未来这条路会越来越难走。

另一个是个人账户收汇。以前SOHO都用个人账户收美金，但从2017年开始，国内银行不允许境外银行直接打美金到个人账户，即使能入账结汇也麻烦得要死。这条路基本走不通了。

所以你看，没有进出口权能不能发货？能。但每条路都有代价。买单出口省事但有政策风险，代理出口正规但环节多，双清包税省心但风险全担。收款更是大问题，离岸账户越来越难用，个人账户基本卡死。

我给的建议是分阶段来。

刚起步、订单量小、还在试水阶段，用买单出口或者代理出口过渡，没问题。但一旦你的订单量起来了，月出口稳定在几万美金以上，就别图省事了，老老实实去办进出口经营权。一来能正规退税，二来收汇合规，三来遇到客户赖账有完整单据维权。

有人会问，注册小规模纳税人公司行不行？行，但有个坑你得知道。小规模纳税人公司出口只能免税，不能退税。意思是你从工厂含税价采购货物，出口的时候退不了税，相当于多花了一笔税钱。做小规模纳税人公司的SOHO，要么从工厂拿不含税价，要么就认了这笔成本。

办进出口经营权没那么神秘。注册公司的时候选一般纳税人，然后去商务局做对外贸易经营者备案，去海关办报关单位注册登记，开电子口岸IC卡，去外汇局做货物贸易外汇收支企业名录登记，最后做出口退税认定。一整套流程跑下来，自己办大概一两个月，找代办花几千块更快。

有个细节提一下。你注册公司的时候，英文名别用IMP&EXP或者TRADING这种词，太明显告诉客户你是贸易公司。用行业词或者产品词，比如XX PLASTIC PRODUCTS CO., LTD.，客户没那么容易怀疑你。

最后说一句，买单出口这事别太依赖。政策风向一直在收紧，三单一致迟早全国统一执行。你现在省的这点事，以后可能是大坑。早做合规早安心，外贸这条路想走得长远，合规是基础。