英语一般，能不能做外贸？需不需要流利口语？

这个问题被问了几百遍。

大学不是外贸专业，英语超烂，想入行外贸行不行？如果你也这么想，先别急，听完再说。

直接回答：能做。

外贸入门的英语门槛比你想的低。招聘信息上写的英语要求通常是四级，实际上很多公司连四级都不硬性要求。原因很简单，外贸日常工作大部分是邮件沟通，不是面对面谈判。你能写出基本通顺的英文邮件，就能开始干活。

有人会说，那遇到客户打电话怎么办？遇到展会面对面交流怎么办？确实，口语流利的人在这些场景下优势明显。但说实话，大部分新外贸人前几年根本轮不到你去参展，打电话的机会也不多，日常工作就是发邮件、报价格、跟单、做单据。这些都是书面工作，邮件写清楚比口语流利好重要得多。

而且现在跟以前不一样了。翻译工具越来越强，写邮件的时候借助工具润色，日常沟通基本没有障碍。你不需要每个词都认识，每句话都能脱口而出，你只需要能把自己的意思表达清楚，让客户看懂就行。

但这不意味着英语不重要。

英语越好，你写出来的东西给人的感觉越不一样。同样一件事情，两个人用不同的方式去表达，客户的反应可能完全不同。这不是词汇量或语法的问题，是思维和表达方式的问题。有些业务员写出来的邮件，客户一看就觉得不专业，不想回复。有些人写的邮件，客户觉得这个人靠谱，愿意继续聊。差别就在这里。

口语更不用说了。如果客户来电话或者公司安排你参加展会，口语好的业务员自然表现更好，业绩也会更好。你不练口语，别人在练，差距只会越拉越大。

所以现实情况是这样的：英语一般可以入行，但英语好的人走得更快更远。你不想落于人后，就要把自己的每一项技能尽量做到极致。人无我有，人有我优，这个道理在哪都适用。

还有个误区很多人有，觉得做外贸必须去深圳广州这些一线城市。不是的。哪里都有外贸公司，小地方的小公司也能做出千万业绩，大城市的大公司也可能几百万转悠。关键不在地域，在你自己的能力。

再说一个更根本的事。很多人焦虑英语，焦虑专业，焦虑城市，其实都是在给自己找借口。难者不会，会者不难。你把精力放在纠结英语不够好上面，就不如把精力放在怎么写好一封开发信上。一个英语一般但开发信写得精准到位的人，比一个英语专八但只会复制粘贴模板的人，拿到的订单多得多。

做外贸的核心能力不是英语，是对产品的了解、对市场的判断、对客户的把握。英语只是工具，够用就行。

如果你现在英语一般，别纠结，先入行再说。工作中天天跟英文邮件打交道，你的读写能力自然提升。口语方面，每天花半小时练，跟客户打电话前提前准备，时间长了自然开口。别等到英语完美了再开始，等不到那一天。