SOHO起步，先注册公司，还是先开发客户试单？

这个问题我被问过太多回了，每次看到有人纠结半年还没迈出第一步，我就想笑。你品品，你连客户影子都没见着，就先花几千块注册公司、跑银行开户、搞进出口权，折腾两个月，然后呢？坐电脑前发开发信，发了三个月没回音，公司年审费倒先来了。

我先说结论：先开发客户试单，拿到第一笔钱再注册。

为什么？我跟你讲，SOHO最大的成本不是公司注册费，是时间。你花两个月搞行政手续，有客户在等你吗？没有。有订单在排队吗？也没有。你只是在用注册公司这件事，给自己一个我在认真准备的错觉，拖着不敢真正去开发客户。

那没公司怎么接单？方法多了去了。找代理出口，你没公司，客户打款到代理公司账户，代理帮你报关出货，利润打你个人卡上。你自己开个中行个人美金账户，小额试单完全够用。有人在知识库里就说得很直白：我是去年才开始SOHO，目前没有注册公司，用外贸公司账号收款，之前有客户都是这么操作。人没公司照样接单，你怕什么？

退一步讲，就算你自己注册公司，你以为注册完就能直接出口退税了？做梦呢。有人注册了公司备案了进出口权，接了小单发现根本退不了税，因为不是一般纳税人，最后只能跟工厂私账交易，风险还大。你连退税的门槛都没摸到，就先交了一堆注册费代理记账费，图啥？

再说成本。注册国内贸易公司，执照加备案进出口权，几千块起步。香港离岸公司加开户，小一万。代理记账每个月几百块，一年又是几千。你试单还没成一个，这些钱已经花出去了。有这个钱，你拿去多跑几家工厂、多请客户吃顿饭不好吗？

但话说回来，后来要不要注册公司？要。有些东西是绕不过去的。比如说，你客户要跟你签正式合同，你说我没公司，客户转头就找别人了。你要做品牌，网站域名、企业邮箱都得用公司名义。你要做合规，代理出口越来越严，自己有个公司是迟早的事。还有退税，你一年几十万几百万的流水，走代理出口不如自己公司直接退税划算。

那什么时候注册？我的判断很简单：你拿到第一个正经订单，客户付了定金，这时候注册。你已经有单子了，心里有底，注册公司是顺理成章的事。有人两年前就注册了公司，结果两年后才真正开始SOHO，早注册那两年，年审费白交了多少？

说白了，SOHO起步的逻辑是：先跑通业务，再补手续。你连客户能不能开发出来都不知道，就先把手续跑全了，万一半年没单子，公司注册费、代理记账费、年审费，全打水漂。