SOHO挂靠外贸代理公司出口，和自己注册公司哪个更划算？

这个问题我被人问了不下五十遍。

每次回答之前我都先问对方一个问题：你一年走多少货？利润大概多少？

为什么先问这个？因为脱离量谈划算不划算，全是耍流氓。

我直接给你算笔账。

代理公司收费，现在市场行情普遍在1%到1.5%之间。外综服平台能做到0.7%左右，1万美金收500块人民币。你一年走10万美金的货，代理费大概就是5000到1万块钱。这个钱花出去，收汇、报关、退税、单据，代理全包了。你只需要跟客户谈单、跟工厂下单，其他甩给代理。

自己注册公司呢？进出口权办下来，记账报税一年3000到6000块。小规模纳税人1500一年也能搞定。但问题是，光有公司不够——你得自己开美金账户，自己报关，自己办退税，自己核销。这些事情你懂不懂？不懂的话，你还要学，或者请人。时间成本、学习成本、出错成本，这些你算进去了吗？

所以账面上看，10万美金以下的小体量，代理一定比自营划算。

但这不是全部。

代理最大的坑，不在钱上。

在于你的客户、你的供应商，全部暴露在代理公司眼皮底下。代理能从汇款记录、报关单据里，把你这门生意的底裤都看清楚。纯代理公司还好，人家只做服务不碰产品，撬你客户的概率低。市面上有些代理公司自己也做贸易，顺便帮你出口赚点手续费，这种就危险了。客户信息泄露、被抢单的事，不是没发生过。

更离谱的还在后面。

有人的代理公司直接倒闭了。合作了好几年的老牌代理，还是上市公司旗下的，说倒就倒，里面的钱也跟着消失了。你交给代理账户里的钱，法律上可不是你的钱，是代理公司的钱。代理一破产，你排队去要，能要回来多少？这就不是划算不划算的问题了，这是安全问题。

还有一个让人头疼的：利润怎么拿出来？

代理帮你收汇、付工厂货款，中间剩下的利润部分，你要提出来，得开票。开什么票？服务发票。你得有公司或者个体户来开这个票。没公司？那你就卡住了。有人去注册核定征收的个体户，一年营业额限制200万，增值税1%，个税0.5%，加上地址挂靠和记账，一年成本2万块。这个成本加上去，你再算算代理还划算吗？

说句实话，我的建议是这样的。

年出口额不到30万美金，走代理。别折腾自己注册公司，手续费加起来一年也就几千块，省心。但前提是找纯代理公司，不碰产品的那种。外综服平台是首选，这类企业有上级机构认可，专门帮中小微企业和SOHO做合规出口，正规报关，垫付退税。

30万到100万美金之间，这个区间最纠结。代理费一年要好几万了，你算算心疼。自己注册公司呢，前期投入大，流程也烦。这个阶段建议继续用代理，但开始着手准备注册自己的公司。先把流程摸清楚，把财务公司找好，等业务量稳定了直接切。

100万美金以上，别犹豫了。代理费一年十几万出去了，够你养一个财务团队了。而且量大之后，客户信息安全和资金安全的问题会被放大，你扛不住那个风险。

我见过做了十年外贸的人，一年出口一百多万美元，朋友劝他注册公司省钱，他一直没动，说一动不如一静。但你才刚开始，没必要走他的老路。人家是习惯了十年，路径依赖。

算账这件事，不能只算眼前的钱。安全、自主、长远，这三样东西有时候比省下的代理费值钱多了。