入驻B2B平台必须要有进出口权吗？没有进出口权影响接单出货吗？

很多外贸新人问的第一个问题就是：我还没办进出口权，能不能做外贸？答案有点反直觉：能，而且很多人就是这么干的。

先说结论：入驻B2B平台不需要进出口权。阿里国际站、中国制造网、环球资源这些平台，入驻门槛是营业执照，不是进出口权。你有营业执照，就能注册。平台不会管你有没有在海关备案、有没有去外汇管理局登记，这些是后面的事。

但问题来了，没有进出口权，接到单了怎么出货？这就涉及到实际操作层面了。

没有进出口权，你确实没法自己报关、自己退税、自己收外汇。但这不代表你做不了外贸。很多SOHO和刚起步的小公司，都是从买单出口或者挂靠外贸公司开始的。你接单，找到工厂拿货，然后找一家有进出口权的代理公司帮你报关、出货、收汇，你付一笔代理费就行。阿里巴巴旗下的一达通做的就是这事，专门帮中小企业和个人解决通关、物流、外汇、退税等进出口环节问题。

没有进出口权，影响最大的是退税。你想退的那部分税，因为你不是以自己公司名义出口的，退不了，全部进了代理公司或者工厂的口袋。所以没有进出口权的情况下，你的价格竞争力会弱一些，因为少了退税那部分利润空间。但如果你卖的的产品利润够厚，或者客户对价格不敏感，这个影响可以忽略。

第二个影响是收汇。没有进出口权，你没法开外汇账户，客户打过来的美元你得找渠道结汇。一般通过代理公司帮忙收汇结汇，或者用个人名义在银行结汇，但个人每年有五万美金额度限制。如果订单金额超过五万美金，就必须走代理了。

还有个麻烦是信用证。没有进出口权，你没法以自己公司的名义开信用证，也没法接信用证订单。如果客户非要走信用证，你必须找代理公司帮忙操作。

但话说回来，很多刚开始做外贸的人，根本不会一上来就遇到信用证和大额订单。起步阶段，客户打款走T/T电汇，金额不超过五万美金，个人账户就能搞定。等生意做大了，再去办进出口权也来得及。

有个SOHO就是这么干的，先租了别人中国制造网的子账号跑起来，产品发布出去，询盘来了，接单走代理出口，稳定了半年才去注册公司办进出口权。他的逻辑很实在：先跑通流程，再谈合规。

办进出口权其实不复杂，流程也不长。工商局备案、海关备案、外汇管理局备案、电子口岸卡，一套下来两三千块，快的半个月搞定。但如果你刚起步，不确定能不能接到单，先别急着办。先找个代理公司跑几单，等订单稳定了、流程熟悉了，再办进出口权，一步到位。

入驻平台不需要进出口权，接单出货没有进出口权也能走代理。真正需要你关心的是，你的产品利润能不能支撑代理费，你的订单金额有没有超过个人结汇限额。这些想清楚了，办不办进出口权都不急。