亚马逊B2B业务做到600亿美元了， third-party卖家分走了300亿

亚马逊Amazon Business年化销售额达600亿美元，覆盖11个国家，其中超一半来自第三方卖家。B2B业务增速18%，跑赢亚马逊整体GMV增速，但距离早年预测的1000亿目标还有距离。

7月23日，Marketplace Pulse披露了亚马逊B2B业务Amazon Business的最新数据。

年化销售额600亿美元。对比2023年的350亿和2021年的250亿，增速稳定在每年18%左右。

600亿是什么概念？作为独立业务，它能排进全球最大电商平台的前列。规模已经接近亚马逊广告业务（2025年686亿美元）。占亚马逊去年8300亿GMV的7%左右。

更重要的是，超过一半销售额来自第三方卖家。按Marketplace Pulse估算，大约有300亿美元流进了卖家的口袋。

这个数字值得做B2B外贸的人多看两眼。

Amazon Business覆盖11个国家，客户包括医院、大学、政府机构和财富100强中的97家。采购方的订单金额比消费者高得多，复购也更稳定。对卖家来说，这是在原有Listing基础上多开一条B2B销售渠道，不用重新上架，只要设置企业专属价格和阶梯折扣。

但增长也有瓶颈。

B2B采购的复杂度远超零售。审批链、采购订单、账期、免税资质、合同议价，这些都不是消费者市场能直接套用的。亚马逊花了11年时间，才数字化了B2B市场里最简单的那一端。

亚马逊 announced alongside the milestone mostly address buyers rather than supply. Savings Insights分析批量折扣机会，Spend Anomaly Monitoring标记异常采购，还有13个州推出的专用配送车队。这些都是采购端的事。卖家端的工具变化不大：B2B定价、阶梯折扣、企业专属Listing、自定义报价，这些功能已经存在很多年了。

这意味着什么？B2B需求侧的数字化在加速，供给侧还在用老工具。这种不对称本身就是机会。

亚马逊上不到8000个卖家，贡献了美国第三方GMV的一半。49%的卖家把平台费用列为首要利润担忧，46%担心广告成本。通过现有库存的阶梯折扣获取增量需求，和通过广告拍卖买流量，完全是两码事。

对做跨境B2B的卖家来说，Amazon Business值得重新评估。它不会成为亚马逊未来十年的头条故事，但按18%的年增速，2030年前会突破1000亿。而且它是建在亚马逊已有基础设施上的，边际成本极低。

如果你已经在亚马逊上卖货，开通B2B定价几乎是零成本动作。把企业专属价格设好，阶梯折扣拉出来，可能就多了一笔稳定的批量订单。