联合国都来织里下单了，童装出海还在卷价格吗

2025年11月，湖州织里出了批货，目的地不是欧美商超，是联合国儿童基金会（UNICEF）的受援国。

首批3万件儿童冬装，以"家庭冬装包"的形式交付。承接企业是湖州博傲服饰有限公司，从接单生产到装运交付历时一个多月，前后动用了6辆货车。这是织里童装首次进入国际组织采购体系，也是湖州继户外家居、生物医药之后，第三个进入国际公共采购市场的块状产业。

湖州市贸促会已经累计推动60家优质企业注册成为联合国全球市场（UNGM）潜在供应商。从去年起，组织了3场国际公共采购专题推介会、2场投标实操技能培训。

联合国这条渠道的意义，不只是多了一批订单。国际组织采购对供应商资质、产品质量、社会责任、交付能力的要求，跟普通外贸订单完全不是一个量级。能进UNGM名单，相当于拿到一张国际背书。

织里能接下这单，底子是够的。这个镇集聚着1.4万余家童装企业，年产各类童装20亿件（套），2025年销售额突破870亿元，占据中国童装市场三分之二的份额。产品出口到165个国家和地区，近千家童装企业开通了海外业务。2024年上半年全镇童装出口额约15亿元，同比增长12.6%。

出海的动作也越来越密。2024年6月，湖州东盟海外营销中心在泰国曼谷水门市场启用，45家织里童装企业入驻，近两个月接待海外客商16万人次，意向成交额超2700万元。泰国、马来西亚、印尼、澳大利亚四个海外仓及海外营销中心已签约。首家"织里童装"海外品牌专卖店也在泰国曼谷M Life Mall正式营业，南童魔、七盟服饰等本土品牌集体亮相。

2024年2月的英国伯明翰消费品展会上，湖州19家参展企业达成贸易合作意向3700多万美元。湖州瑾悦商贸有限公司3天收到200多个意向订单，开发50家分销商。浙江万顺服饰第一次出海，带去的产品80%被抢购。

国内市场采购贸易的通道也在拓宽。自2020年12月湖州（织里）童装及日用消费品交易中心市场采购贸易方式试点获批以来，"吴兴织里港"海关监管作业场所2022年1月启用，实现了家门口一站式通关。

织里镇最近还发布了"织里童装产业地图"，中英双语，涵盖外商签证办理、海关登记、原产地证办理、外汇业务等内容。同时连续免费开设童装贸易英语夜校，教基本交流用语和童装贸易专业用语。

从伯明翰展会到曼谷专卖店，再到联合国订单，织里童装的出海路径在明显升级。以前是靠产量和价格打市场，现在开始进国际组织采购体系、建海外品牌专卖店、布局海外仓。

做童装外贸的人，尤其是做儿童服装出口的，织里这条升级路线是个信号。当一个年销870亿、占全国三分之二份额的产业带开始往品牌化和国际公共采购走，还在纯拼价格的玩家，可能得重新想想自己的位置了。