提单上收货人做成TO ORDER，代表什么意思，怎么背书转让？

提单收货人一栏填什么，直接决定了这票货的货权归谁、谁能提货、提单能不能转让。有人做100%前T/T，问提单该用记名提单还是不记名提单，是不是还有什么背书的问题。实话说，这个问题不搞清楚，出货的时候你可能觉得无所谓，等出了事才发现收货人填错一个词，货权控制力完全不同。

先理清提单收货人的几种填法。记名提单，收货人栏直接写具体公司名称，比如ABC COMPANY LTD，这种提单承运人凭收货人身份证明交货，不需要提交正本提单。不记名提单，收货人栏写TO BEARER，谁拿着提单谁就是货主，风险极高，国际贸易中基本不用。指示提单，收货人栏写TO ORDER或者TO THE ORDER OF XXX，这种提单是物权凭证，可以通过背书转让，是国际贸易中最常见的提单类型。

你品品TO ORDER和TO THE ORDER OF的区别。TO ORDER叫空白指示提单，收货人栏只写TO ORDER两个字，没有指定具体指示人，默认由托运人指示。托运人在提单背面签字盖章做空白背书，提单就变成了可转让的，谁拿到提单谁就能提货。TO THE ORDER OF XXX叫记名指示提单，比如TO THE ORDER OF ISSUING BANK，意思是凭开证行指示交货，提单必须经过开证行背书才能提货或转让。

信用证业务里TO THE ORDER OF开证行是最常见的填法。有人碰到孟加拉信用证，提单收货人写TO THE ORDER OF开证行，通知人是客户公司。这种安排的逻辑是银行控制货权，客户要提货必须先到银行付款赎单，银行背书后提单才能流转。开证行也不能随便背书，必须要求进口商提交同意接受单据的授权，得到明确授权后才背书给进口商。这就形成了一个闭环：客户付款，银行放单背书，客户凭背书后的提单提货。你想想看，如果收货人直接写成客户公司名，变成记名提单，银行不控制货权，客户不付款也能提货，信用证对你出口商的保护就形同虚设了。

背书怎么操作？空白背书就是托运人在提单背面签字盖章，不写受让人名称，盖章后提单可以继续转让。记名背书是托运人在提单背面签字盖章并写明转让给谁，比如DELIVER TO ABC COMPANY。信用证里经常出现BLANK ENDORSED的要求，意思是空白背书，就是在提单背面签字盖章。有人问在提单背面签字盖章怎么叫空白背书，空白背书应该是什么都没有吧？这里的空白指的是不写受让人名称，不是说什么都不写，签字盖章必须有，只是不指定转让对象。

背书这个环节容易出低级错误。有人提单背书时正本盖章反了，反了180度，会不会影响清关提货？这种事取决于目的港海关和船公司的较真程度，有的直接放行，有的要求重新背书。还有收货人银行那里没写TO THE ORDER OF，最后银行扣了120美金。别不信，就少写了这几个字，信用证审单直接判不符点。信用证条款怎么写你就怎么做，要求BLANK ENDORSED你就空白背书，要求TO THE ORDER OF开证行你就照写，一个词都不能差。

T/T付款的情况下收货人怎么填？100%前T/T已经收到全款的，收货人可以直接写客户公司名做成记名提单，反正钱已经到手了，货权控制的意义不大。30%定金70%尾款的，正本提单做成TO ORDER，托运人背书后寄给客户，客户凭正本提单提货。核心原则是钱没到账之前，货权要握在自己手里。T/T收汇的操作流程是取得提单后先传真给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。你把正本提单做成TO ORDER，客户不付款你就别背书别寄单，客户拿不到背书后的正本就提不了货。

还有一种特殊格式叫DRAWN ON ENDORSED TO THE ORDER OF XXX。有人碰到信用证条款写着DRAWN ON ENDORSED TO THE ORDER OF ISLAMI BANK BANGLADESH，不知道DRAWN ON是什么意思。这个表述的意思是提单签发后背书给指定银行，和TO THE ORDER OF配合使用，本质上还是记名指示提单，由开证行控制货权。看到这种条款别慌，按照条款原文照搬到提单上就行，银行审单认的是条款字面一致性。

最后说一句，提单收货人栏别随便填。信用证付款的按信用证要求填，TO THE ORDER OF开证行是标准操作。T/T付款没收到全款的，做成TO ORDER自己控制背书时机。100%前T/T到账的，记名提单直接写客户名也没问题。搞清楚每种填法的物权属性，你才能在不同付款方式下选对提单类型，别等货到了港口才发现收货人填错了，那会儿改什么都来不及。