Temu泰国站正式上线，美区半托管70%流量倾斜海外仓

Temu这周干了两件大事，一件往东扩，一件往西收。

先说往东。8月8日，Temu泰国站正式上线运营。打法跟之前进其他市场一模一样：90天免费退换，最高90%折扣，价格直接砸到底。泰国电商市场本来是Shopee、Lazada和TikTok Shop三家分天下，现在Temu杀进来了，价格战怕是要升级。泰国税务局已经盯上了Temu，敦促它注册纳税，但Temu目前从海外直接销售，还没达到VAT注册门槛，暂时不在泰国税务管辖范围内。这个局面能持续多久？不好说。

再说往西收。这个变化对国内卖家影响更大。Temu美区半托管模式的流量分配机制做了大幅调整，70%的流量资源倾斜给了海外仓备货的卖家。更狠的是，美区常规品类已经全面关停国内直发通道。说句实在的，你如果还在用国内仓发货，流量会断崖式下跌。

Temu同时在做一件事：关停国内仓。广东多处国内仓已经陆续关闭，全托管和Y2直发等跨境直邮链路在收缩。对应的动作是在德国、波兰布局了十多个自营仓，美国也在自建仓储。方向很明确，Temu要从"中国直发"模式转向"海外本地化"模式。

如果你是半托管卖家，海外仓备货从加分项变成了入场券。没有海外仓，半托管的基本流量都拿不到。如果你是全托管卖家，国内仓收缩意味着备货节奏要调整。Q4旺季备货排期已经出来了，分三批截止入仓，需要提前规划。

智利市场也同期开放招商了，日用家居和餐厨用品是重点类目。但注意，智利市场强制要求食品接触安全标准认证，做餐厨用品的卖家先确认认证能不能搞定。

你想想看，Temu这波操作的核心逻辑是什么？从国内直发到海外建仓，从全托管到半托管，本质上是在用更高的运营成本换取更快的配送体验和更低的政策风险。各国对小包直邮的监管越来越严，Temu选择提前转型。对卖家来说，这个转型的成本最终会分摊到每一个环节里。

泰国站的卖家如果准备入局，有几点要注意。泰国消费者对价格敏感度高，但同时也看重退换货便利性，Temu的90天免费退换是个很强的卖点。泰国本土卖家和跨境卖家的竞争格局会怎么演变，还需要观察。泰国税务问题迟早会落地，你准备好了吗？

美区半托管的卖家，现在最该做的是评估海外仓备货的成本和可行性。如果海外仓成本吃掉利润，那就要考虑Temu是不是还值得做。如果利润还能覆盖，那就尽快切过去，越早切越早拿流量。

Temu的变化节奏很快，这次调整可能不是最后一次。