自然免费排名和直通车顶展、问鼎付费推广，新手前期先开哪一个？

刚开通阿里国际站，客户经理就追着你开P4P、买顶展、上问鼎，一套组合拳下来十几万就出去了。很多新手老板一脸懵，这些付费推广到底哪个有用？我是不是不开就没流量？先别急着掏钱，把这些推广方式的底细摸清楚再决定。

阿里国际站的付费推广主要有三种，问鼎、顶展和P4P直通车。问鼎展示在搜索界面的最上方，比顶展还高一个位置，非常贵，适合有实力想做品牌影响力的商家。顶展是搜索关键词第一位的产品展示，好的顶展词性价比非常高，被称作最简单的广告。P4P直通车是阿里系主要的推广工具，按点击收费，PC端展示在搜索结果的第2到6位，APP端在顶展之下的10个位置。三种推广方式的性价比排序有人做过对比，好的顶展词大于正确使用橱窗大于P4P大于费用高但有流量的顶展词大于问鼎。问鼎排在最后，不是因为没用，而是因为太贵了，投入产出比对大多数中小企业来说不划算。

新手前期先做哪个？先把自然排名做扎实。这个建议可能跟客户经理说的不一样，但逻辑很简单。你的产品信息质量分不够、标题没优化好、详情页一塌糊涂，就算花钱买了流量，买家点进来一看转头就走，点击费白花了。不管是自然流量还是付费流量，买家是否发询盘不在于你的词条是广告还是自然排名，只在于他在你页面上看到的信息能不能引起他的兴趣。有个卖家每天P4P花200以上，点击量都点完了，几乎没询盘，后来好不容易烧到L4开启地域投放，发现直通车效果差到哭泣。还有个公司投了十个顶展关键词，排名都在第一名，照样没询盘。钱花了效果没有，问题不在推广工具本身，在于产品基础没做好。

自然排名怎么做？关键词排名优化、产品详情制作、主图优化、覆盖长尾词，这些基本功做到位了，自然流量能稳定出询盘。有个做15年老平台的卖家，来了之后开了金品和P4P，每月询盘从个位数直接涨到80以上，3月采购节有120个。你看起来是P4P的功劳，但前提是他同时做了关键词排名和详情优化，P4P只是锦上添花。没有那个基础，P4P就是往无底洞里扔钱。阿里国际站现在的规则跟早几年不一样了，不是多发产品就行，需要有专业的运营做关键词排名和详情制作，自然排名和流量获取询盘才是基础盘。

P4P直通车什么时候开？当你自然排名有了基本的数据之后。P4P最低1万起充，点击扣费公式是下家出价乘以下家推广评分除以自己的推广评分加0.01。这意味着你的推广评分越高，单次点击成本越低。推广评分跟产品信息质量分挂钩，所以又回到那个问题，产品基础没做好，P4P的成本会比别人高。P4P需要每天查看预算消耗、推广时长、哪些产品有点击有询盘、哪些有点击没询盘、哪些没点击没询盘，针对性地调整关键词和出价。一个月烧6000块基本可以稳定拿到L4等级，L4的好处一是P4P打85折，二是可以屏蔽不想投放的国家和时间段。P4P欠费时间过长会清零之前的数据，这个坑要注意。

顶展值不值得买？看关键词。顶展是按年买的，一个关键词3万到10万一年，买断了就是搜索结果第一位。好的顶展词性价比非常高，是最简单的广告，买了就有流量。但贵的不一定好，费用高但是有流量的顶展词性价比反而不高。中国制造网那边的逻辑不一样，付费模式是包年制，没有点击付费，投入可控，不用每天烧钱。如果你预算有限又想买固定排名，中国制造网的包年模式比阿里的按点击付费模式要省心。

金品诚企新手要不要开？建议先从出口通29800的基础会员做起。金品诚企8万一年，流量上确实有更多优势，但你对平台不熟悉、对市场不了解，上来就开金品很难达到理想效果。有客户效果好的也没开金品，数据甚至达到行业TOP10，靠的是运营技巧。先从基础会员摸索，效果可以了再加大投入做升级。还有个现实问题，阿里平台一旦不续费，之前的数据和客户积累全没了，开着花钱效果一般，关了又失去展示平台，所以开之前要想清楚能不能持续投入。

说句实在的，付费推广和自然排名不是二选一的关系，而是先后的关系。先把自然排名做扎实，再用付费推广放大效果，这是最稳的路径。预算充足的话，顶展加P4P加橱窗组合出击效果最好。预算有限就先做好自然排名，等有了数据和经验再逐步加投。不管哪种方式，产品信息质量是地基，地基不稳上面砸再多钱也是打水漂。