L/C、D/P、T/T在外贸英语沟通注意哪些坑？

做外贸最怕的不是货出问题，是付款出问题。客户说"we can do T/T"，你欢天喜地开始备货，结果货款拖了三个月都没到账。客户说"we accept L/C"，你一查发现是软条款，根本收不到钱。付款方式这事儿，写错了英文是个小事，亏钱是真金白银。

L/C、D/P、T/T这三个术语邮件里天天用，但90%的人用得不够精确。给你拆一拆。

先说L/C。

L/C全称是Letter of Credit，信用证。客户通过银行开出一张信用保证书，承诺只要你按单证交货，银行就付款。这是最安全的付款方式之一，但坑也最多。

邮件里规范表达："Payment by confirmed, irrevocable Letter of Credit at sight, payable against shipping documents."以保兑的、不可撤销的即期信用证付款，凭装运单据支付。at sight是即期，30 days after sight是远期，差一个字金额差很多。

最常见的坑是软条款。客户开证的时候在信用证里加一句"inspection certificate issued by the buyer"，意思是检验证书由买方出具。这种条款你根本做不到，证书在客户手里，他想什么时候给你就什么时候给。你的货发了，他不给你证书，你就拿不到钱。

怎么防范？收到L/C先看条款。看到"由买方出具""由申请人签发"这种表述，立刻写邮件给客户："We notice the L/C contains a clause requiring xxx to be issued by the applicant. This is a soft clause that prevents us from presenting compliant documents. Please arrange amendment to remove this clause."我们注意到信用证有申请人出具xxx的条款，这是软条款，请修改删除。

还有一种坑是L/C的到期地点。如果信用证规定"expire in our country"，意思是信用证在客户的国家到期。客户国家的银行放假、时差、通讯都麻烦，你可能来不及交单。

最规范的写法是"expiry date and place: China"。在中国的银行交单到期。这个细节不写清楚，到期交不了单就过期了，信用证作废。

再说D/P。

D/P全称是Documents against Payment，付款交单。客户付款，银行才把提单给他。客户拿不到提单就提不了货。

邮件里规范表达："Payment by D/P at sight. We will release shipping documents against payment."以即期付款交单方式付款，付款后我们放单。

D/P的坑是时间风险。客户见单了，嫌货贵不想付，银行也没法强制。货在港口压着，你进退两难。

还有个容易搞混的是D/A。D/A全称Documents against Acceptance，承兑交单。客户在汇票上签字承兑，承诺到期付款，银行就把提单给他。D/A比D/P风险更大，客户不付款你也没招。

D/P和D/A选哪个？没有十足把握的客户别用D/A，认准D/P at sight，至少是即期付款。客户说"can we do 60 days D/A"，千万别答应，等于60天后客户可能反悔。

最后说T/T。

T/T全称是Telegraphic Transfer，电汇。客户直接打款到你公司账户，最简单也最常用。

T/T的坑在于"前后比例"。

邮件里最常见的表述："30% T/T in advance, 70% T/T against copy of B/L."30%预付，70%见提单副本付款。这是行业默认的付款条件。

但很多人会写成"70% T/T after shipment"。这句话意思模糊。after shipment可以是装船后1天，也可以是装船后30天。客户拖着不付，你也没招。

正确的写法是"70% T/T against the copy of B/L within 7 days after shipment."装船后7天内凭提单副本付款。"within 7 days"是时间限制，"against copy of B/L"是付款条件，两个都不能少。

还有一个高风险写法："30% deposit, 70% upon delivery."有人用了多年以为是发货前付清，其实upon delivery是货到付款。你写了这句话，客户说这是货到付款才付，你的货发出去客户不付怎么办？最好用"30% T/T in advance, 70% T/T before shipment"替代，没有任何歧义。

写付款方式还有几个通用原则。

第一，全称缩写都用上。第一次出现写全称，比如"Payment by T/T (Telegraphic Transfer)"，后面再用T/T缩写。正式合同里建议只写全称。

第二，金额百分比和付款节点写清楚。"30%"别写成"part"，时间节点别用模糊词。

第三，付款节点跟交货节点挂钩。"before shipment"比"after confirmation"明确得多。

最后，留意客户的国家。有些国家外汇管制严格，T/T到账可能延迟3到5个工作日，你报价时要把这个时间算进去。

付款方式写错了英文能改，写错了条款就亏钱。每次给客户发PI或者签合同前，把付款条款那段单独检查一遍，比你多背十个英语单词管用。