SOHO买单出口、代理出口、1039、自营报关四种模式区别？

作者：外贸SOHO · 2026-09-04

做外贸SOHO，出口报关是绕不开的一件事。但很多新人一上来就懵了：买单出口、代理出口、1039市场采购、自营报关，这都是什么意思？有什么区别？我该选哪种？

这几种模式的操作方式、成本、风险、适用场景都不一样。选对了省钱省心，选错了要么多花钱要么踩坑。

今天就把四种模式掰开了讲，优缺点、成本、风险、适合谁，全都说明白。

一、买单出口：最简单，也最灰色

先说说买单出口，这是很多SOHO起步的时候最先接触到的方式。

什么是买单出口？简单说就是你没有进出口权，向有出口权的外贸公司买报关单和核销单，用人家的抬头报关出口，付一点费用就行。

买单出口的好处很明显：操作简单，找个货代一条龙搞定；不需要注册公司，个人就能做；不需要发票，开不开票无所谓；成本低，一般也就几百块钱。

但买单出口的问题也不少，而且越来越严重。

第一个问题：不合规。买单出口严格来说是不合法的，属于灰色地带。以前查得松的时候，大家都这么做，也没什么事。但现在查得越来越严了，风险也越来越大。

有人直接说："现在不敢买单报关出口，只能找外贸公司合作。"还有人问："买单出口查的越来越严了，你们都开通进出口权办理退税了吗？" 这说明什么？说明买单出口的好日子已经过去了，越来越不好做了。

第二个问题：不能退税。买单出口是没有退税的，因为你不是用自己的名义出口，也没有增值税发票。如果你的产品退税率比较高，比如13%，那这笔钱就等于白白浪费了。

第三个问题：收款麻烦。买单出口的话，外汇怎么收是个问题。你没有对公的外汇账户，只能用第三方收款平台或者个人账户来收汇。金额小的时候还行，金额大了，风险就高了，容易被银行风控甚至冻卡。

第四个问题：客户信任度。提单上的发货人是买单公司的名字，不是你的。客户如果比较正规，可能会有疑问，为什么合同上的公司跟提单上的不一样？解释起来比较麻烦。

买单出口适合什么人？ 刚起步、订单金额小、产品没有退税或者退税率很低、暂时不想注册公司的SOHO。作为起步阶段的过渡方式，可以用，但不建议长期用。

二、代理出口：最稳当，性价比高

第二种方式是代理出口，也就是找一家正规的外贸代理公司，以代理公司的名义出口、收汇、退税。

代理出口的操作流程大概是这样的：

你跟客户谈好订单，客户把美金打到代理公司账户
代理公司结汇后，按照你的指示付给工厂
工厂开增值税专用发票给代理公司
代理公司办理出口报关和退税
退税下来后，代理公司扣除代理费，把利润和退税一起打给你

代理出口的好处：正规合法，不用担心被查；可以拿退税，这是最大的好处，退税率13%的产品，退税就是一笔不小的收入；不用自己打理公司，记账报税退税申报代理都搞定了，你只管做业务；风险低，代理有经验，能帮你避坑。

代理出口的费用怎么算？一般是按出口金额的百分比收代理费，比如1%、1.5%。也有的是按买断价来算，就是代理公司给你一个人民币买断汇率，你收多少美金，代理公司给你多少人民币，退税已经包含在里面了。

比如外贸公司结汇买断8.9，收汇汇率8.05，退税率13%，利润就按买断价算。具体算法不同代理不一样，合作前要问清楚。

代理出口的费用不算高。比如一年做个几十万美金的订单，代理费也就几千块钱。跟退税比起来，这点代理费真不算什么。

代理出口要注意什么？主要是找对代理公司。有些地区的代理出口公司，不直接收款，收付款流程很不正规，依靠低价手续费揽客，一旦出事情立刻甩锅、撇开责任。这种代理就不能找。

怎么找靠谱的代理？找本地的方便见面沟通；看公司规模和成立时间，成立久的相对靠谱；看口碑，问问同行推荐；合作前把费用、流程、责任都问清楚，最好签正式合同。

代理出口适合什么人？ 有一定订单量、工厂能开增值税发票、想拿退税、但暂时不想自己注册公司或者不会操作退税的SOHO。这是大部分SOHO中期的选择，性价比很高。

三、1039市场采购：小微SOHO的新选择

第三种是1039市场采购贸易方式，这几年挺火的。很多人说1039是小微SOHO的曙光。

1039是什么？简单说就是国家为了支持小商品出口，专门搞的一种贸易方式。在指定的市场采购贸易区注册个体户，就可以用个体户的名义出口、收汇，而且不需要增值税发票，不用做退税。

1039的好处：可以合法收汇，开对公账户收美金，比个人账户正规多了；不需要发票，专门解决市场散采无票的问题；合规性比买单出口高，毕竟是国家政策支持的；操作相对简单，比自己注册公司做退税简单。

但1039也有不少问题，实际操作中很多地方还不明确。

第一个问题：各地政策不一样，成本也不同。

义乌1039个体户，是比较早的模式
广州1039是挂靠地址，需要年年缴费
常熟1039直接和出口额挂钩，$1=0.4人民币左右
东莞1039个体户，有人问了阿里的人员，注册费用要一万多

不同地方的成本差很多，有的年费5000，有的6500，有的按出口额算。具体选哪种，要看你在哪个地区。

第二个问题：有金额门槛。1039不是什么金额都划算的。一年100多万的营业额做1039，成本也很高，很多人没办法接受。一般来说，一年做个500万左右，做1039才比较划算。

一年才70万营业额的小微企业，做1039都不划算，成本太高了。还不如继续用第三方收款平台。

第三个问题：产品范围不明确。1039到底哪些产品能做哪些不能做，没有严格划清界限，还在摸索阶段。零退税的产品和一些主管部门认定的产品不能做，但具体哪些，很多报关行都说不清楚。

散杂货里多少有一些政策限制但毫无危害的货物，比如水泥，太常用的东西了，不能出，导致无法成批组货。这种情况也挺头疼的。

第四个问题：操作还不太成熟。1039市场采购贸易目前还在进化中，这种业态模式到现在都没有定型。2017年至2019年查过的操作模式，包括办理手续，社会上相关单位如工商等均一知半解，没有谁能给个明确说法。

还有人说注册了1039个体户开银行账户就可以收汇，实际并不是，还是需要外贸代理公司来操作，外汇进代理公司再折合成人民币转入个体户账户。

第五个问题：属地报关的限制。1039好像要求要属地报关，也就是要在注册地的口岸报关出口。如果你走EXW条款，或者从其他港口出货，就会比较麻烦。

还有DDP的情况，货代已经含报关了，1039代理说要给他们报关，难道DDP还能把报关分给别人搞？这些实际操作中的问题，很多人都搞不清楚。

1039适合什么人？ 年出货量比较大（至少几百万）、产品都是市场采购的散货、工厂开不了发票、做不了退税的SOHO。如果你的产品能拿到发票、能退税，那还是走代理出口或者自营出口更划算。

四、自营出口：最正规，但成本也最高

第四种就是自营出口，也就是你自己注册公司、办理进出口权、自己报关、自己退税。

自营出口的好处：最正规，完全合规，不用担心任何风险；退税自己拿，直接退到你公司账户，心里踏实；客户信任度高，合同发票提单都是你自己公司名字；积累公司资质，以后办各种事都方便。

但自营出口的成本也最高，事情也最多。

第一个成本：公司注册和维护成本。注册公司、开对公账户、办理进出口权、刻章这些，都要花钱。还有代账费，一年1500到几千不等。如果是一般纳税人，代账更贵。

第二个成本：时间和精力成本。自营出口，报关、收汇、结汇、开票、退税、记账、报税，所有事情都要你自己来（或者找人来做）。你要花很多时间精力在这些杂事上，可能就没那么多时间开发客户了。

有人年初升级一般纳税人，办理进出口权，想着遵纪守法正正经经做起来。但做帐的公司说现在退税很难，第一次最少半年到一年，国家管控很严格，做退税也很麻烦。走公账还会产生各种税，订单比较散、每次金额也不太大的话，做退税不太划算，还非常麻烦。

第三个问题：退税周期长。第一次退税，很多地方都要半年到一年才能退下来，而且税务局可能会上门核查。对于资金紧张的SOHO来说，退税周期太长会占用很多资金。

有人说，退税慢，税也有点高，难搞。还有人说，靠退税利润的务必先找能给你垫退税的代理公司，不然资金压力很大。

第四个问题：需要专业知识。出口退税的计算和申报比较复杂，外贸企业是"免退税"，生产企业是"免抵退税"，算法不一样。取得1%征收率的专票，退税率只有1%，不要想当然按13%算。搞错了轻则退不了税，重则出大问题。

自营出口适合什么人？ 订单量大且稳定、有精力打理公司、想长期正规发展的SOHO。一般是做到一定规模之后，再考虑自营出口。刚起步的时候，没必要一上来就搞这么复杂。

五、四种模式怎么选？一张表说清楚

到底怎么选？给你一个简单的判断思路：

刚起步订单小，不想注册公司 → 买单出口（过渡用）
有一定订单量，工厂能开票，想拿退税 → 代理出口
年出货量几百万，都是散货开不了票 → 1039市场采购
订单量大且稳定，想长期正规发展 → 自营出口

再看几个关键因素：

金额。金额太小做什么都不划算。一年才几十万营业额，注册公司做退税成本太高；一年100多万做1039，成本也很高。金额小的时候，简单点就行，先把业务做起来。
能不能拿到发票。能拿到增值税专票，就考虑退税（代理或自营）。拿不到发票，就只能买单或者1039。
风险承受能力。怕风险、想安稳的，走正规渠道。想省钱的，可以买单或1039，但现在买单出口的风险越来越大了。
长期规划。只是试水做小单，简单点就行。想长期做大，早晚要公司化、正规化。

不是越正规越好，适合自己的才是最好的。想合规但一年才70万营业额，怎么合规？合规也是有成本的，成本太高反而不划算。

合规不是每个企业都能做的。像有些做速卖通的，一年可能就是500万左右营业额，刚好卡在这个点上，一天发几十个快递，必须用平台的物流，没办法做出口报关，也没办法更换物流公司，所以它的合规就没办法做。

六、最后总结

四种出口模式，各有各的优缺点，各有各的适用场景。没有最好的，只有最适合你的。

起步阶段，订单少、金额小，可以先用买单出口过渡，把业务做起来再说。等订单稳定了、工厂能开票了，就找个靠谱的代理公司出口退税，这是性价比最高的方式。

如果你的产品都是散货、开不了票、金额也够大，可以试试1039市场采购。但要先了解清楚当地的政策和成本，别听广告吹得天花乱坠就一头扎进去。

等你做到一定规模，订单量稳定了，想长期正规发展，那就自己注册公司、办理进出口权、自营出口。虽然麻烦一点，但最正规、最踏实。

总的趋势是，监管越来越严，灰色地带越来越窄。买单出口的路子会越来越难走，合规化是大趋势。但也不用急着一步到位，根据自己的实际情况，一步一步来。

先活下来，再慢慢正规。这个顺序，别搞反了。