为什么我的阿里国际站店铺的询盘起不来？

来，做阿里巴巴国际站最常遇到的四个问题，我一个个给你解决方法。

1、产品有曝光有点击，就是没有询盘，是什么原因？

阿正解答：这个应该是最常见问题了，很多人第一判断是详情页有问题，所以要去优化详情。其实我告诉你，这都是错的。在优化详情之前你需要看下产品的流量来源精不精准，如果你来的流量都是一些大词泛词，都是一些非目标国家的客户点击，你有曝光有点击是很正常的，根本不是你详情页的问题，是你流量本身跟你产品是不匹配的，所以要先判断是不是流量质量有问题。如果不是流量质量的问题，再去优化详情页。

2、为什么产品推着推着就不来询盘了？

阿正解答：问题一般出在词身上或者流量来源上。可以去产品参谋那里看下产品有询盘时是哪些词和哪些国家带来的询盘，没询盘时又是把钱花在哪些词和哪些国家上了，你一对比，很快就能发现问题了。然后在直通车里，把词和国家调回你原来有询盘时的样子就行了。

还有需要看下你最近的成交是不是下降了，如果你之前询盘好时，成交可以，那流量是可以很好维持住的，但是如果你后续跟不上，询盘也是会掉下来。

3、主推产品怎么推都推不起来？

阿正解答：这就不得不说下同行调研了。你有没看过排名前面的询盘好的同行产品是什么样的？产品是哪一个细分？定价多少？主图是怎么样的？是发的定制品还是RTS 品？好评有多少？

一个个去对比，看下差在哪，然后补上去。主推产品肯定是能推起来的。

那如果说优秀同行的星级和好评，以及推广的资源你都比不上，那怎么做呢？我告诉你一个百试百灵的方法，价格标到比同行低，前期先把询盘拉起来，做起来数据。后面询盘稳定些了，再把价格改回来，这样主推产品推上去就会快很多。当然，你要想好怎么跟买家说，别到时被扣分...所以，收益大也有点风险。

4、来的询盘怎么都是小客户？

阿正解答：额，除了阿里国际站本身的问题，其实我很想说，苍蝇是不叮无缝的蛋的。整体碎片化和平台的流量趋势我们改变不了，但是我们完全可以通过推广和产品设置去提升L3 客户的获取比例的。

比如，定制品天然就比RTS 品更吸引大客户，PC 端的流量天然就比移动端的大客户比例高，卖生产定制能力天然要比单纯卖产品更能获得大客户点击，好评数多的产品天然也更吸引大客户，以及针对某个主推市场打特定产品功能也更能吸引到大客户（例如，如果你是卖的储能电池，在欧美主打露营，就比打太阳能充电更能吸引到欧美大客户点击，在东南亚非洲则反过来），所以，如果你的询盘都是小客户，可以试试从这些方面下手去解决。亲测有效。