新手刚开通阿里巴巴国际站，店铺的运营工作要从哪里开始？哪个是重点？搭建工作又该怎么做？这篇文章我一步步把详细的操作指南给你讲明白。

一、店铺基础构架建设

1. 店铺装修和产品详情页模板设计

开店第一步当然是装修了。现在也不需要请什么专业人员来设计，直接在后台选择一个自己喜欢的店铺首页风格模板→ → 填好相关信息 → → 点击上线。这里要重点提醒的是：

（1）首页千万别挂一堆数量繁多的产品！买家一看就觉得是个贸易公司，店铺流失率会很高！

（2）重点宣传自己公司的定制能力，产品/服务优势，合作的客户案例，资质认证以及其他能证明你是一家优秀供应商的内容，千万别猛介绍产品怎么怎么样，这是 C 端逻辑，不适合 B 端外贸！

针对自己主营的，特别有优势的产品，可以付费请一个专业设计师专门设计一套产品的详情页模板（价格一般在400-600 之间）。因为后面是要重点推的，现在提前做详情页设计，是避免后续主推产品的直通车推广转化低，也是相当于省钱了，这钱得花。

当然，如果你有用nano banana （目前做图能力最强，阿里国际站自家 accio work 的做图能力实在不敢苟同）自己生成的能力，就自己生成。

2. 完善店铺基础信息

入口：店铺管理→管理公司信息

在这里新手经常犯一个错误，不重视公司信息，觉得随便填下也可以。我告诉你，这是个大错啊！为什么？还是那句话，我们做的是B 端，B 端买家是非常非常关心你的能力的，不是说只关心产品！特别是做定制赛道的卖家，一定要重视这一块！

下面说关键点：

生产能力里面的这三个，全部选是。

质量控制同样，选是。

研发设计，尽量选是。

有的朋友可能会问，我是一个贸易商，这些信息我都没有呀，怎么办？

呃...或许可以借鉴下同行？

公司信息这里最重要的莫过于证书了，有专利证书的一定要去上传！一来是可以增加买家信任度，提升后续推广的转化率，二来是可以提升排名权重。不要浪费这个资源！

二、上传产品，覆盖关键词

两个原则：

（1）先上传主推产品，再上传普通产品。

（2）产品链接数量的多少，不重要！不重要！不重要！

估计不少新手都会听某某运营老司机说做好阿里国际站的关键就是不断不断上传产品，在这里我想说一句，这真的已经是非常落后的运营理念了，早在2018 年，阿里就已经开始往精品化方向走了，如果你在 2018 年以前，靠不断铺货，拿到流量或许是可行的，现在，行不通了。

第一步：关键词系统梳理

全面整理行业内站内词（阿里巴巴国际站后台数据参谋--关键词指数里面搜行业大词搜出来的所有你可以用的词）以及站外词（像谷歌，亚马逊以及社媒平台上，买家可能会用到的其他词。这个怎么找？去外贸人工具网，用上面的找词工具即可）

·所有可用词汇均应纳入词库，作为后续产品发布的依据

第二步：发品节奏

·首轮目标：至少把站内词都覆盖一遍

·二轮目标：覆盖站外词

·后续优化：针对高热度词进行二次覆盖

·注意规避重复铺货：同一产品因关键词不同可多次发布，但需调整标题、图片或参数以示区分

·持续迭代：初期集中发布一批后，转为每日少量补充，保持活跃但不耗费过多时间

三、推广和打爆品

这里要说明一个误区：并不是所有产品都适合去推广的。

要花钱去推的，一定是跟同行相比，有优势的产品。这是做直通车推广的前提。

我之前带运营团队的小伙伴，经常会遇到他们说为什么我这个产品曝光很高但是没有什么点击，是不是我关键词写的不好，是不是推广我的直通车操作出现了问题。但是事实是怎样的呢？我去排查之后，发现80%的问题都是因为推的产品的选择出现了问题，他们推的都是一些关键词热度很高，但是自己是没竞争优势的产品，这样做转化率能高就怪了。

所以，在开始推广之前，先做下基本的产品调研，看下你哪类产品的相对优势会更强，确定之后，再去操作。

你要知道，做流量，产品永远是第一位的，是根基。

新店推广建议

·必须开启推广，否则不建议继续运营阿里国际站

·首选“全站推广”，日预算至少150元（当前系统最低有效门槛）

·只推优势品：不要一股脑啥品都放进去推。

·不建议使用AI智能套餐

四、打造账号信任度

当然，询盘的多少不止看你直通车花钱的多少，还得看你转化率，这里说说海外买家关心的点--也就是决定他点不点你的关键因素。

先看一张图

这张图是买家搜索关键词之后看到的产品排列页面。从这样图我们不难看到销量的重要性，三个买家最直观看到的位置，背后都是销量。

所以你问我新买家上来要不要刷单？我的答案肯定是要的，图中两个对比的很明显，有销量和没销量，销量的多少，以及评分的对比，带来的信任度是不一样的。

而且，这么多大平台中，现在就阿里国际站对刷单管控是最松的了吧，有这条件为什么不利用起来呢？

结语

阿里国际站的运营其实并不难，大家不必要说不懂怎么做就畏难，没必要。其实你前期做好这四个，已经足够让店铺有流量啦。如果你还有其他阿里国际站方面的问题，也可以私信我，我为你解答。

以上。