阿里国际站的同行分析，你做到哪一步了？

做阿里国际站，问十个运营九个会说"要看同行"，但真问他们怎么看的，大部分人就卡住了——去前台搜一下，翻翻同行店铺，看看价格，没了。

我告诉你，这不叫同行分析，这叫同行围观。

今天把同行分析这件事拆清楚，分三个层面讲，你看看自己现在做到哪一层了。

一、基础层：摸底同行长什么样

这一步其实多数人都会，只是做了一半就不做了。

在阿里前台搜你的核心产品词，所有跳出来的结果，都是你的竞争对手。但很多人扫一眼就过了，连这些信息都没记下来：

公司名、店铺年限、是不是金品诚企、交易星级、近6个月的信保金额。

这些信息能让你在3秒内判断出你的对手是什么级别——是新店还是老店，是贸易公司还是工厂，卖得好还是不好。

你以为这就够了？不够。

光看前台信息，你只能知道对手"长什么样"，但不知道他"做了什么"。下一步才是关键。

二、进阶层：扒开对手的产品页

去你同行Top 5的店铺，从头到尾翻一遍，重点看这几样东西：

产品线怎么布局的，标题写了哪些关键词，价格区间怎么定的，主图展示的是产品还是场景，详情页是卖产品还是卖工厂实力——这直接决定了他吸引的是什么类型的客户。

还有更狠的一招：看他的销售数据。

在阿里详情页里，你可以看到同行某一款产品的成交订单数、买家购买时间、是哪些国家在买。这些数据能让你知道，你做的这类产品在哪些国家受欢迎，同行一个月的销量大概是多少，销售额大概是多少。

从这些数据里，提炼出产品的目标受众国家，反过来指导你自己的运营决策。这才是同行分析的真正价值——不是拿来围观，是拿来用的。

三、高手层：数据化分析竞品

到了这一层，你靠的就不是手工翻了，而是用工具把数据拉下来做分析。

比如用爬虫插件（瞬息、八爪鱼或者精灵球）把行业前20页的产品数据导出来，按询盘数或交易量排序，询盘率最高的五款产品是什么，交易率最高的五个产品又是哪些，通通进行分析，哪家做得好一目了然。再进一步，把同行的关键词和标题放入词频工具，看他覆盖了哪些词你没覆盖到——这些就是你的机会。

还有一个容易被忽略的路径：阿里后台的客群管理。

进入客群管理页面，新建动态客群，选询盘客户，然后点分析洞察，你会看到一个"全网询盘商品排行"——这份榜单是你的询盘客户去同行那里询了什么产品，等于是你的客户亲口告诉你，你的竞争对手是谁、卖得比你好在哪。

说句实在的，同行分析不是一次性工作，是持续迭代的事儿。养成每周花半小时翻翻同行的习惯，你自然就能跑在行业前面。

记住一句话：你的同行已经花钱帮你试出方法了，你还不去抄，那真是暴殄天物。

当然，如果你懂得用 accio work，运营这个思路去调教它，它也会变成同行分析的高高手！