别盲目开发了！一套正确的LinkedIn客户开发全攻略

LinkedIn开发客户这件事，我看到太多人都是花时间走弯路。  

很多外贸业务员是怎么做的呢？注册完账号后，今天发一条工厂视频，明天贴一张报价单。加个一两百个好友，大半年过去，一个客户都没成交（是不是扎心了）。

然后跑来问我，说LinkedIn没用。  

说实话，LinkedIn要是有嘴，估计比你还委屈。  

你想想，客户上LinkedIn看的是什么？看的是调查下你这个人靠不靠谱，是不是懂行的。他看你的主页，心里在判断三件事：这人专业吗？他能不能听懂我在说什么？跟他合作会不会踩坑？你把主页做成了一张产品介绍海报，客户扫一眼就走了。

下面我把做领英开发的常见踩坑点都列出来，你看看你踩中了几个。

主页头像别放公司Logo，头衔别写"Sales Manager"。这样写一点效果都没有。首先你得想明白一个问题，客户是怎么找到你的？是不是得通过搜行业关键词？！

所以，你得把产品关键词塞进头衔里。如果你是做PCBA的，个人简介可以写"PCBA Solutions Expert - Helping Distributors Source Quality Products from China“。让你看起来是来帮人解决问题的，让客户看到你的价值吸引点，他才会有联系你的欲望。

About那栏很多人当简历来写。从哪个学校毕业的、干过几家公司......说实话，国外客户真不关心你这些。他只关心一件事：找你下单能解决我什么问题？比如你是做家具五金的，就写"做家具五金八年，帮北美客户把供应链成本砍掉30%，48小时内必回邮件"。有数字，有场景，直击客户痛点！

搜出来的人，先别急着加。

为什么？因为你加好友的请求是需要写附言的。默认的"I'd like to add you to my network"发出去，十个人有九个不会通过。你要写一句让对方觉得值得加的附言。不用长篇大论，一句话就行。比如你看到他公司最近在扩张东南亚市场，你就写："Hi John, noticed your company's expansion into SEA markets. Would love to connect and share some insights on supply chain in the region." 他不是觉得你在推销，而是觉得你懂行业。这种请求，通过率高出好几倍。

加了之后别马上推销。

很多人犯这个错误，加完好友当天就发产品目录过去，客户直接把你删了。

LinkedIn的节奏是这样的：加好友后先看他的动态，点赞评论互动，让他对你有印象。过一两周，他发了什么内容你认真回复一下，展示你的专业度。再等时机，他突然发了一条关于采购需求或者行业讨论的动态，这时候你私信他，提一句相关的内容，自然过渡到合作。

发内容这件事，太多人忽略了。

你自己的LinkedIn主页要定期发内容，不用每天都发，一周两三条足够了。发什么？发你对行业的观察、发你解决过的客户问题、发你参加展会的见闻、发新产品的技术亮点。这些东西客户看到了，对你建立专业印象，比你发一百封开发信还有用。因为你是在展示自己，不是在推销自己。

说到内容，还有一个细节很多人没注意。你在LinkedIn上发的每一篇内容，每一句评论，都是在塑造客户对你的判断。你评论别人的帖子只写"Great post"两个字，跟你认真写一段有见地的评价，客户对你的印象是完全不同的。

有个点我想多说一句。LinkedIn上有很多行业群组，加入跟你产品相关的群组，看看里面的人在讨论什么。有客户在群里问问题，你去回答，专业到位。这种曝光比发InMail有效得多，因为你是以专家的身份出现，而不是以销售的身份出现。别人主动来找你聊，跟你去找别人推销，起点就不一样。

InMail这个功能要不要用？我的建议是慎用。你发出去的InMail如果跟群发邮件一样，打开率极低。只有你特别确定这个客户有采购需求，而且你有一条能打动他的理由，再用InMail。否则浪费钱还没效果。

最后讲一个心态问题。很多人用LinkedIn三个月没效果就放弃了，转头说LinkedIn不好用。

但是你要明白，LinkedIn开发客户是一个长期经营的过程，你是在积累行业影响力，不是在做一锤子买卖。你今天发的内容、你给别人写的评论、你主动加的好友，可能半年以后才转化成订单。所以，你的每一次付出，都是在积累以后的成交转化率。搞明白这个底层逻辑，你就知道领英真正的价值锚点了。

以上。

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