FOB、CFR、CIF、DDP，这四种报价到底怎么算？

先问个问题：客户说"报个CIF价"，你知道报价里要包含哪些成本吗？

很多新人分不清这几个贸易术语的区别。报价的时候瞎填一个，结果货出了才发现费用对不上，不是自己亏了就是客户有意见。

今天把这四个最常用的术语一次性说清楚，附带计算公式，建议收藏。

一、先搞懂每个术语是什么意思

FOB（Free On Board，装运港船上交货）：你把货运到指定港口、装到船上，交付就完成了。海运费和保险费是客户的事。

CFR（Cost and Freight，成本加运费）：你负责把货运到目的港，费用包含货款+海运费。但不含保险，保险是客户买。

CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费）：你负责货款+海运费+保险费，客户在目的港提货就行了。

DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）：最全包的模式——货款、运费、保险、关税、清关费，全部算在你的报价里。客户只要在家等货就行。

简单记忆法：FOB你管到港口，CFR你管到船到港，CIF加个保险，DDP全包。

二、每种报价怎么算

FOB报价 = 出厂价 + 国内运费 + 港杂费 + 报关费+ 装船费 + 你的利润

公式最直观。生产成本加上国内一切费用，再乘以你想要的利润率。

CFR报价 = FOB价 + 海运费

在FOB基础上，加上从起运港到目的港的运费。运价波动大的时候，别忘了设有效期。

CIF报价 = CFR价 + 保险费

保险费 = 货值 × 110% × 保险费率。为什么要110%？因为国际惯例允许加保10%的预期利润。保险费率一般为 0.3%。

DDP报价 = CIF价 + 目的港清关费 + 关税 + 增值税 + 目的港送货费

这是最容易翻车的。很多人只看CIF的价格，忽略了目的港那一大堆费用。关税税率因国家而异，有的国家高达30%甚至更多。DDP报价前，一定要先确认好目的港的综合税率。

当然，如果你实在搞不清楚怎么算，直接点外望角丨外贸报价小助手这个小程序--外贸报价，里面已经内置好计算公式，直接输入对应的成本项就能算各个报价了。

三、三个最容易踩的坑

第一个坑：忘记有效期。海运费和汇率都是波动的。今天的价格，一个月后可能完全不同。报价单上一定要写有效期，通常15到30天。

第二个坑：DDP低估关税。有人DDP报出去，结果目的港关税比预想的高了一倍，整单直接亏本。

第三个坑：CFR和CIF搞混。就差一个保险的钱，但因为这事吵起来的纠纷我见过太多了。

做外贸，算报价是最基本的基本功。这四个术语搞清楚了，跟客户谈价格的时候心里有底，不会迷迷糊糊就把自己亏进去了。

以上。觉得有用收藏一下，报价的时候翻出来对照着算。