非洲很多行业，都快被中国小老板卷死了

非洲很多行业，都快被中国小老板们卷死了，这不是传闻，是正在发生的事实。

假发这个行业最典型。黑人女性对假发的需求是刚需，早年欧美公司垄断高端市场，一顶真人发假发卖几百美元，普通人根本碰不了。本地小贩卖的是粗糙化纤丝，质量惨不忍睹。

中国小老板进去之后，玩法完全不一样，不开高档沙龙，不坐等代理铺货，直接开着面包车深入到二三线城市和偏远村庄做地推。还把国内的微商分销搬过去，给本地理发店小妹和女大学生免费提供图册样品，让她们在朋友圈卖，卖出一顶直接代发，给提成。价格压到西方大牌的三分之一，几年下来，欧美假发巨头在非洲几乎被清理干净。

小商品批发这个领域，中国夫妻店的前店后仓加全年无休，直接把西非的黎巴嫩买办赶出了局。黎巴嫩人以前卖5美元一个的塑料盆，中国人卖1.5美元，十种颜色可选。两边的竞争力完全不在一个维度上。

在非洲，对中国小老板最痛心疾首的，估计就是印度和黎巴嫩的商人了。

印度人在东非扎根了三四代人，做生意靠的是宗族裙带和深层政商关系。遇到竞争，靠相熟的官员查扣竞争对手的货物，而不是降价。资金链上有成熟的互助会机制，几家一凑就是几百万美元现金，不需要走银行。这种老钱式的做法，稳扎稳打，下午四五点准时下班，靠着几代人积累的垄断渠道赚稳定高利润。遇到24小时不休息、直接带着货源和价格战肉搏的中国个体户，防线瞬间坍塌。

黎巴嫩商人主要在西非做生意，他们的模式更轻，核心是做买办、玩信息差。他们极少在非洲投资建厂，认为政局多变、固定资产风险太大。最喜欢在市中心租最豪华的展厅，靠公关搞定总统和部长，拿到进口批文和排他性代理权。卖东西毛利率要求在200%甚至300%以上，雇本地人做苦力，自己西装革履吹冷气。这种极度依赖信息差和高毛利的买办模式，遇到把利润率压到5%的中国老板，护城河瞬间被击碎。

印度人做生意靠关系城墙，黎巴嫩人玩信息差暴利，中国人靠供应链和价格直接肉搏。

那有的朋友要说了，这不是挺好吗？我们给非洲老铁带去价格实惠的商品，非洲客户开心就好啦。

事实上，很多非洲老铁并不怎么喜欢中国人做生意的方式。

因为非洲本地人的工作生活方式，和中国人完全不在一个频道上。在肯尼亚，本地人开的木工店、理发店，上午十点才慢悠悠开门，下午四五点就准备打烊，一天工作个六个小时顶天了。如果一不小心接了个大单，赚到了够一两个星期开销的现金，接下来几天他直接闭店去过节、喝酒或陪家人，电话关机，直到手里的钱花得差不多了才重新开门。

本地人的商业哲学很简单，钱是服务于生活的，而不是生活的全部。他们没有资本积累的野心，更没有行业垄断的念头。这种赚够就歇、快乐第一的态度，让他们过得非常松弛。

可大批007、365天无休的中国夫妻店杀入同一个街区之后，本地人的松弛变成了灾难。中国人用不间断营业和极速交货期，把原本属于本地人的客户全抢光了。在菜市场卖的塑料盆、五金、拖鞋，价格都被中国人打到了最低，本地小摊贩根本没法生存。这种利益冲突一旦形成，矛盾就激化了。

再加上中国商人普遍吃住一体、前店后仓，管理员工用KPI考核，工作氛围压抑，本地人觉得中国人是来挖金子就走的过客，不是来融入社会的同伴。早期部分中资企业在环保和社区关系处理上的负面新闻被放大，中国人被贴上了为了利益不择手段的标签。

非洲政府也看到了这些，所以出台了一系列的保护措施。尼日利亚和加纳多次清退集贸市场里的外国小商贩，要求只能做进口，不准直接零售。还有一些国家搞本土化率，强制要求提高本地员工比例。同时，关税壁垒也在加，试图用税收让中国厂货不再那么便宜。

这就是中国人在非洲卷价格的另外真实的一面。

其实，出海卷并不是什么坏事，我们正是靠卷，卷出了好产品，低价格，卷出了现在的中国制造。但是如果卷来卷去一直只停留在卷价格的阶段，可能到最后同行确实退出了市场，但是自己又没赚到钱，最后还把以后做生意的路都堵死了，这样的卷又有什么意义呢？！