如何使用海关数据？三步教会你

海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等，这些信息也是我们开拓海外市场的的必备工具和数据支撑。

一、海关数据的优势

海关数据主要有以下三大优势：

1.开发客户 现在外贸市场竞争愈演愈烈，综合型B2B平台效果越来越差（更多倾向于专业的垂直B2B平台），采购商选择性广，终走向价格战。海关数据则重在主动营销，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户；或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户；同时结合联系方式，直接对接买家，点对点，一对一的与客户沟通，掌握一定的主动权。

2.市场分析 根据自己的产品定位目前市场的分布以及利益结构，了解不同市场的利润比，找到利润高的市场。有效的避免同行集中区域。同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

3.海外竞争对手分析 可以针对海外竞争对手进行有效的分析，了解竞争对手出口的国家，出口次数，出口时间，出口价格，出口的客户。从而更好的了解我们与海外竞争对手的差别，更好的应对市场竞争中的同行竞争。

二、4步演示如何使用海关数据

1、搜索设定 首先要确定搜索哪一个国家的海关数据，如果不选定具体哪一个国家的话，可以选择全库搜索，全库搜索包含所有国家和地区的海关数据。我们以全库搜索变频器"frequency inverter"为例。起始日期/结束日期：可选填。HS编码：可选填，输入编码的前6位即可。产品描述：必填，且要英文填写。出口商/进口商：选填。原产国：根据自己的需求填写，填中国，搜索出来的对应的是中国的供应商。

2、搜索 设定好搜索条件后，搜索出来的结果包括11项信息：1、进口国 2、进口日期 3、出口商公司名 4、进口商公司名 5、HS编码 6、产品描述 7、数量 8、单位 9、重量 10、总价 11、原产国。通过这些数据，可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。

3、查询买家信息 我们可以看到，关于"frequency inverter"这个产品，最新的一条数据是2020年1月22日，买家来自越南，公司名称是Cong Ty Co Phan Tetra Pak Viet Nam。此时，外贸业务员就可以在上面查到一系列结果中找到和自己匹配的进口商，并进一步查询进口商的信息。

举个例子：一个来自巴基斯坦的进口商Al Ahad Traders，2019年11月21日进口了一批货，这批货包括我们要查询的产品"frequency inverter"。数据显示，Al Ahad Traders的采购金额为68341美元，感觉像是个大客户。为了获得更精确的数据，我们可以转到查询进口商页面进行详细查询。找到"巴基斯坦"，输入进口商名字"Al Ahad Traders"，点击"搜索"，可以看到这家公司在中国的采购记录一共有62条数据。

4、点击左边的"查看" 点击左边的"查看"，可看到具体的提单信息和买家初级联系方式，包括联系电话、网址、邮箱。查到这里我们就可以找出以下信息：目标客户的实力、目标客户的采购频率、目标客户的联系方式、目标客户的采购类目、竞争对手是谁、竞争对手和目标客户的合作时间、竞争对手卖了多少东西给目标客户。