没有公司能不能做外贸？

很多新手问的第一句话就是"我没有营业执照能不能做外贸"，每次听到这个问题我就知道，这个人对整个外贸链条的理解基本是零。不是嘲笑，是实话。你连最基础的东西都还没搞清楚就想冲进去，那后面踩坑的概率非常大。

我先把结论讲清楚。个人没公司做外贸，有三条路可以走。

第一，买单出口。你找货代，货代帮你找一个有出口资质的公司，用他们的报关单帮你报关出口。你的货物信息，别人的报关单。听起来不错对吧？费用不高，操作也简单，很多干了几年外贸的小公司都是这么干的。佛山那边买单出口据说非常普遍，钢材行业尤甚。但我告诉你，买单出口从头到尾就是灰色操作。海关和税务从来都认定这不合规。你用别人的报关单，万一客户的货出了问题要追溯，查到抬头对不上，你连个说理的地方都没有。有些人觉得这么多年不也没事吗？我跟你讲，没出事不代表这事靠谱。你在高速上逆行了十年没被撞，不代表逆行是对的。

第二，找出口代理公司。这是比买单出口正规得多的方式。出口代理公司帮你报关、帮你结汇、帮你处理退税。你在前面跟客户谈，后面报关的事情交给代理来办。有些出口代理还能帮你投中信保，规避客户拖欠货款的风险。如果你注册了一个离岸公司，PI和合同提单都可以用离岸公司抬头，国内代理只负责报关和退税，客户那边看到的就是一个正规外贸公司的全套单据。这条路的问题是，代理要收服务费，一般是按出口金额的千分之几来收。你利润本来就薄，再被抽一层确实心疼。但至少合规，出了问题有人担着。

第三，自己注册一家公司。个体工商户也行，小规模的贸易公司也行。注册个公司现在门槛已经很低了，几千块钱就能搞定。有了公司，你才能去申请进出口经营权，才能开美金账户，才能自己做报关、自己拿退税。我跟你说，退税这部分钱，对做外贸的人来说是利润里的很大一块。国家鼓励出口，生产企业是"免抵退"，贸易公司是"免退"，说白了就是出口不收你的销项增值税，你进货时交的进项增值税还退给你。你不注册公司，这块钱你拿不到。有人觉得注册公司太麻烦了要记账要报税。麻烦吗？确实比没公司麻烦一点，但你连这点管理成本都不愿意承担，那确实不适合创业做外贸。

讲到这里你会发现，第三条路虽然前期多花点时间和钱，但长远来看是最稳的。很多SOHO起步的时候都是先在职积累经验和客户资源，等条件成熟了再自己出来注册公司单干。在别的公司上班的时候开发客户，给客户留公司名，这个是公司的资源，别想着飞单。别说什么公司没平台没资源，公司这个实体本身就是资源，包括它的供应商，包括给你发工资让你不用为三餐焦虑。等你准备好了再出来，而不是脑子一热就裸辞。

还有一件事很多人不知道。营业执照的经营范围也很重要。比如你出口非医用口罩，经营范围里已经有自营和代理各类商品进出口业务的，就不需要新增。但如果你要出口医疗器械相关的东西，经营范围里得有医疗器械销售，还得做医疗经营备案，不然海关那边就有麻烦。注册公司的时候经营范围尽量写宽一点，别给自己将来挖坑。

真想自己干，就老老实实注册个公司，把该办的手续办齐全。靠买单出口做游击队，短期可以混一混，但永远只是混。你想要的是一个能持续发展的事业，还是一个随时可能被查的小买卖？