如何主动吸引路过客户走进展位，避免展位一整天没人咨询？

展会中午，你端着盒饭坐在展位里，眼看旁边几家排着队，你这边一个上午也就来了三两个看热闹的。心里那个急啊，钱花了，展位空着，问题到底出在哪？

很多人觉得吸引客户靠的是展位装得好看，其实决定客流的第一件事，是位置加你这个人怎么动。

先说位置这个先天条件。那些人流集中的地方，主入口通道、主通道交汇处、中庭区域、餐饮区和休息区附近，客户路过得多，机会自然就多。你要是被分到边角、死角或者长走廊中段这种位置，路过的人都少，那就得靠后天的主动去补。位置好不好跟预算挂钩，好位置贵，这个得在报名的时候就衡量清楚，别等展位到手了才后悔。

位置不好，或者人流量本身就一般，你更要靠主动二字。有个很扎心的观察，你在展位里坐着，或者低头玩手机，路过的人看一眼就走了。但你要是主动站到展位口，面向通道，对上眼神就微笑点头，说一句简单的招呼，很多原本只是路过的人就愿意停下来问问。这块的差别，立竿见影。

反过来说，有几个动作是特别赶客的，你千万要避开。

第一个，别聚在展位里扎堆聊天。你想想，你正想走进一个展位，发现里面几个人围成一圈聊得正欢，你是不是会犹豫，觉得走进去打扰人家、怪尴尬的。参观者看到一群陌生人聚在一起，心里就会发虚。所以展位里别跟同伴、跟隔壁展位的员工聊得起劲，这些都不是潜在客户。你的时间应该花在找潜在顾客谈，而不是跟熟人闲扯。

第二个，别自己躲在一个角落。你要让展位呈现出一种温馨、开放、吸引人的氛围，而不是一个看门大爷守着摊的感觉。主动出击这四个字，在国外展上尤其重要。国内展你多花力气布置展位就行，国外展你得把更多时间花在客人身上，主动迎上去。

第三个，记住客户的名字。谁都喜欢别人叫自己名字。客户胸前的名牌上就写着他的名字，你大胆点，直接看着名牌念出来都行，遇到难读不懂的就大大方方问。你这么一叫，客户瞬间就觉得自己被重视了，关系一下子就拉近了。名字念得顺，这单生意起步就顺利。

位置和人到位了，展位本身的吸引力也得跟上。

第一，产品展示忌贪多，要少而精。别把所有产品堆满展台，那是把客户看花眼的做法。挑最能代表你竞争力的核心品类放出来，配合上数字化展示，像触摸屏、视频演示、动态展示，这些能短时间内让客户看懂你的产品优势，专业度和科技感都上去了，人自然愿意多看两眼。

第二，让展位动起来。有条件就安排产品现场演示，现场能看到的、能摸到的、能试用的展示，比一张静态海报勾人心得多。很多展会上的手工艺展台为什么围满人，就是因为匠人现场演示，整个展位像一个微型工作坊，香着、透着新鲜，客户止不住脚步。

第三，灯光要会选。灯光是烘托产品质感的关键，灯没选对，反而拉低产品档次。挑一个对比度好的灯，把产品打得够亮，但别太热，把产品的质感、色泽烘托出来，客户经过就被吸引住了。

第四，把联系方式放在最醒目的位置，再配上二维码加纸质资料的组合。二维码扫一下就能进你的产品页，既能实时更新，又省纸，客户互动率也上来了。让客户在茫茫展台里能快速找到你，这本身就是在给后续成交铺路。

最后说个心态问题。展会现场难免有冷场的时候，但别让低迷情绪写在脸上。你越是无精打采地坐着，客户越不想靠近。保持站姿、保持微笑、保持主动，把每一个路过的眼神当成机会去接。吸引客户这件事，七分靠你主动去够，三分才靠运气。人动起来，展位才能活起来，订单才有进门的那一步。