第140届广交会下月开幕，3.2万家参展商里藏着三个新信号

摘要：第140届广交会10月15日开幕，3.2万余家企业参展，境外采购商预注册已超21万人。新产品和绿色产品占比双创新高，AI应用首次大规模落地展场。外贸企业从卖产品转向卖服务的趋势在本届展会上更加明显。

第140届广交会10月15日到11月4日在广州办，分三期。商务部刚开了发布会，数据都出来了。

参展企业超过3.2万家，其中优质企业1.1万多家，包括专精特新、单项冠军这些。现在参展企业的质量确实比前几年高了，不是随便什么公司都能进去的。

有几个数据值得拿出来单独说。

第一个，64%的参展企业用了工业互联网和人工智能技术。这个比例有点超出预期。不是说都在搞AI研发，而是生产、管理、客户服务这些环节用AI工具的企业越来越多了。展会现场也会首次推出22个智慧应用场景和16项AI应用，比如全馆展位级导航、展位AR信息展示，这些在国内展会里都是头一回。

第二个，新产品占比23.2%，绿色产品占比26%，两个都创了历史新高。绿色产品这个增长特别值得注意。以前环保是加分项，现在快成标配了。欧盟的碳边境调节机制、美国的各种绿色法案，逼得企业不得不往绿色方向走。广交会上的产品结构变化，其实就是海外市场需求变化的一面镜子。

第三个，36.5%的参展企业转向了"产品+服务"模式。本届广交会还首次在贸易服务展区实现了十大类生产性服务业全覆盖。这句话是什么意思呢。就是说以前外贸企业就是卖货，报价、签单、发货，完事。现在不一样了，很多企业开始提供售后、运维、定制化设计、数字化解决方案这些服务。卖产品赚一次钱，卖服务赚长期的钱。

境外采购商预注册已经超过21万人，随着开幕临近还会增加。上一届也就是第139届，总共有31.4万境外采购商到会，比上届增长1.1%。今年能不能超过这个数，现在还不好说，但预注册数据看着还行。

今年是广交会70周年。说组数据对比一下，第一届的时候展览面积9600平方米，采购商1200人。现在面积155万平方米，采购商大概31万人。翻了多少倍自己算。

产品结构的变化也挺有意思。早年广交会上主要是农产品、工艺品、纺织品这些。到1999年第86届，机电产品第一次成了第一大类。现在呢，消费电子、新能源储能、人形机器人、智能医疗设备，这些都成了主角。每一代产品的更替，背后都是中国制造业的升级。

广交会的地位也在变。二三十年前，通过广交会出口的货值占全国总出口的30%以上，有些年份超过50%。现在参展企业只占全国外贸企业的5%左右，却贡献了一般贸易出口的16%。比例降了，但含金量高了。能进广交会的，基本都是行业里拿得出手的企业。

对于参展的外贸企业，提个醒。今年广交会上AI和绿色是两大主题，你要是参展，产品介绍里最好把这两点突出出来。采购商逛展的时候，眼睛自动会往这些关键词上瞟。还有，既然有了展位级导航和AR展示，你的展位信息一定要填全填好，别让客户在馆里找不到你。

广交会不只是个接单的地方。它还是个情报站。全球市场需求、消费者偏好、行业趋势、产品标准，这些信息在展会上都能摸到。去了别光守着自己的摊位，多走走多看看，收获可能比接几个订单还大。