致欧科技把家具卖到了拉美，一个季度增长164%，这个市场被大多数外贸人忽略了

致欧科技10月28日披露三季报，前三季度营收76.16亿元同比增长25.23%，归母净利润3.75亿元同比增长38.14%。Q3单季营收27.90亿元同比增长36.95%，归母净利1.29亿元同比增长59.19%。其中拉美地区收入同比增长164.64%，成为最大亮点。

致欧科技是卖家具家居的。床、床垫、升降桌，这些大件搬到国外去卖，物流成本高，退换货麻烦，听起来不是什么好生意。

但致欧做到了前三季度76亿营收，同比涨25.23%。归母净利3.75亿，同比涨38.14%。经营现金流净额20亿，这个数字比很多同行的利润还高。

Q3更猛。营收27.9亿，同比涨36.95%。归母净利1.29亿，同比涨59.19%。利润增速比营收增速快了22个百分点，说明不只是卖得多了，赚得也更多了。

最亮眼的是拉美市场。Q3拉美地区收入同比增长164.64%。上半年已经涨了99.44%，Q3继续加速翻了一倍多。

拉美为什么涨这么快。致欧在巴西建了首个海外仓，配合“中国+东南亚”双供应中心，把大件家具的物流时效和成本都降下来了。以前卖家俱到拉美，海运慢、清关难、退货成本高，卖家不敢做。致欧把基础设施铺好了，增长自然就来了。

美加市场也在修复。上半年美加收入只增长了1.46%，几乎停滞。Q3直接跳到增长43.77%，盈利能力同步修复。欧洲作为第一大市场，Q3增长31.29%，稳中有进。

品类扩张是另一个驱动力。Q3全新品和次新品销售收入贡献分别为24.73%和21.58%，合计接近半数。床、床垫、升降桌这些中大件品类持续拓展，客单价高，复购率也不错。

致欧还在发可转债募资5.14亿，用于欧洲海外仓建设。加上已经建成的美国6座本地仓、巴西首仓，全球履约网络越来越密。

对做外贸的人来说，致欧的故事有两个看点。

一是别只盯着欧美成熟市场。拉美、东南亚、中东这些新兴市场，增速远比欧美快。致欧拉美的164%增长就是例子。当然新兴市场有坑，基础设施差、合规复杂、支付习惯不同，但提前布局的人才能吃到红利。

二是大件商品不是不能做跨境，关键是基础设施。家具这种又大又重的品类，致欧靠海外仓和双供应中心做起来了。做外贸的工厂，如果产品体积大、物流成本高，可以参考致欧的思路，在目标市场建仓，把最后一公里的问题解决掉。

致欧的增速曲线很漂亮，从上半年的19.32%升到前三季度的25.23%，Q3单季到36.95%，逐级抬升。这种加速增长的势头，说明公司的品类扩张和市场拓展都在奏效。接下来就看拉美和新兴市场能不能继续保持高增速，以及海外仓的投入什么时候能转化成利润。